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江東区・墨田区で活動する『不動産の教科書』WING LEAP HOUSE 東京本社では、不動産の購入前に知っておくべき知識・情報を随時配信していきたいと思います。
記事を参考に皆様が失敗しない不動産購入ができるよう願っております。

今回は「売却を急いでいるあなたへ」についてです。

不動産売却を不動産会社へ依頼して行う場合には２つの方法があります。今回はその内の１つである「買取」という方法について紹介していきます。今後、不動産を売却するかもしれない方、現在、売却中だがなかなか売れずに困っている方は是非、参考にしていただければと思います。

◆「買取」ってなに？

「買取」とは、不動産会社が売主様から不動産を直接買い取ることをいいます。
一般的な不動産の売却では、売主様から売却を依頼された不動産会社が買主様（個人）を探して売却を行います。これを「仲介」といい、「仲介」における買主様は個人であり、「買取」は不動産会社ということになります。

◆「仲介」と「買取」それぞれ特徴

・買取の特徴
⇒市場に向けた販売活動を一切行わずに、不動産会社（買取業者）が買取ます。つまり、売主様と買取を行う不動産会社との間で行われる交渉が成立すれば、すぐの取引が実現します。見積査定を行ってから交渉がスムーズに執り行われれば数週間では売却が完了します。

・仲介の特徴
⇒売主様が売却を不動産会社に依頼をして不動産会社が買主様を探す「仲介」という仕組みは、仲介の依頼を受けた不動産会社は不動産ポータルサイト（SUUMO、アットホームなど）やチラシのポスティングなどといった様々な媒体を使い、物件購入希望者（買主様）を探します。なので、買取とは違い、内覧などの対応も必要となるため、売却が完了するのは数か月かかってしまいます。

◆不動産会社はなぜ買取をするの？

買取を行った不動産会社は、買取った物件をリフォームやリノベーション工事を行いその後、再販売をします。リフォーム済みやリノベーション済みの中古マンションが全て該当するわけではないですが、ほとんどは、不動産会社が買取をした上で販売している物件になります。

◆買取のメリット

➀短期間で売却ができる
⇒先程も述べたようにもお伝えしたように、買取の場合は不動産会社が直接買取ってくれるので直ぐに売却することができます。

②近所の人に知られず売却ができる
⇒広告活動を一切行わずに取引を行う買取では、市場への露出がないため、周囲の人に売却価格などを知られずに取引ができます。

③仲介手数料が発生しない
⇒買取の場合は、不動産会社が直接買取るため、仲介手数料が発生しません。
反対に、仲介での取引では、売主様と買主様の間に不動産会社が入り、取引を遂行するため、仲介手数料が発生します。

◆買取のデメリット

➀売却価格が安くなる可能性が高い
⇒前述で述べたように、買取を行う不動産会社の目的として、物件を買取ったあと、リフォームやリノベーションを行い、再販売（転売）することにあります。仮に市場の相場価格で買取り、リフォームやリノベーション工事をして転売をすると、転売価格は、相場よりもかけ離れた高い価格になってしまい、買い手を探すのが困難になってしまします。なので、不動産会社は相場の60％～80％の価格で買取、再販時期の相場価格で転売をします。

◆買取が向いているケース

➀短期間で売却したい
⇒現金化を急いでいる場合や売却後の引っ越しなどを早く済ませたい場合は買取がおススメ！

②仲介取引で長期間売れない
⇒不動産会社に仲介を依頼しているが、長期間売れず、反響もなかなか来ない場合は、買取という選択肢を考えてもいいかと思います。長期間売り出し続けるよりも、買取を行っている不動産会社へ買取査定を依頼することをおススメします！

③築年数が古い物件
⇒一般的に築年数が古い物件（旧耐震基準の物件）は、市場価値も下がるため、購入者を見つけるのは困難となります。そこで、自身でリフォームやリノベーションをするのも一つの手ですが、不動産会社へ買取ってもらうことで、現状のまま売却することが可能です。

④相続を受けた
⇒相続を受けたが空き家の場合や不動産を売却して現金で相続したいなどの場合は、買取を選択することで即現金化することができます。スムーズな手続きが可能なので遠方の不動産を相続した場合等のおススメです。

⑤住み替え
⇒売却資金で住み替え先を購入する方で、気に入った物件が見つかったが売却が進まないため購入を見送っている場合は、買取がおススメです。早くて数週間で取引が可能である為、住み替えもスムーズに行えます。

⑥転勤が決まってしまった
⇒転勤が決まり売却を検討している場合は、即現金化できる買取も検討してみることをおススメします。

◆最後に、、、

買取の場合、相場価格の60％～80％の価格となるケースが多いですが、売却の相談を行ってから実際に買取が行われるまでが早くすぐに現金化できます。
仲介では、相場価格で売却できる可能性が高く、なるべく高い価格で売却したい方が多く選択される方法となっております。しかしながら、「買取が向いているケース」で紹介した事象が起きた場合は、価格だけを重視することは難しいと感じるかもしれません。仲介で売却を進めるのか？買取で売却を進めるかの判断は、その時の状況に合わせて検討することが大切です。。。不動産会社へも相談し、適切な判断をしましょう！！

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