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江東区・墨田区で活動する『不動産の教科書』WING LEAP HOUSE 東京本社では、不動産の購入前に知っておくべき知識・情報を随時配信していきたいと思います。
記事を参考に皆様が失敗しない不動産購入ができるよう願っております。
今回は「不動産会社の闇！おとり広告とは？？」についてです。
物件を探していて希望にあった好条件の物件や広告を見つけて、すぐに不動産業者に問い合わせたところ、「たったいま決まってしまいました！」などといわれた経験があるという方は少なからずいるのではないでしょうか？このような場合は、おとり物件に騙された可能性があります。今回は、おとり物件の見分け方と特徴について紹介していきます。
現在、物件の購入を検討している方は是非、参考にしていただければと思います。
◆おとり物件とは？
おとり物件とは、集客をするための広告用の物件のことです。実際には、売る意思がなく次のようなケースが考えられます。
・実際には存在しない架空の物件
・すでに成約していて売れない物件
・物件はあっても売る意思がない物件
・実際より良い条件を表示している物件
おとり物件の種類にはこのようなものがあり、中でも多く見かけるのが「すでに成約していて売れない物件」。売れた後もずっと不動産広告サイトなどに掲載され続けているケースです。こうしたおとり物件に問い合わせると、「この物件はちょうど成約済みになってしまいました。似たような物件があるのでご案内します」と言われて、別の物件に誘導されますので注意が必要です。
◆おとり広告の見極め方
➀相場に比べて著しく価格が安い
⇒掲載されている物件の条件が、周辺の物件と比べて明らかに好条件である場合、「おとり広告」である可能性があります。例えば中古物件の場合、物件の売主は少しでも高く売りたいと思い、そのため、広告掲載時には、立地や間取り、築年数など総合的な条件を考慮した上で、まずはその物件に見合った相場の価格を掲載することがほとんどです。
②１社しか物件を扱っていない
⇒そもそも存在しない物件であれば、他の業者が広告を載せることができませんから、必然的に物件を扱っている企業は1社のみとなります。しかし、売主と不動産会社の契約（媒介契約）によっては、1社しか取り扱うことができないという制限が設けられた契約もあるため、「おとり広告」と決めつけるのには、注意が必要です。物件を扱っている不動産業者が1社しか見当たらない場合には、物件を掲載している不動産会社以外の不動産会社に、物件を紹介できるか確認してみましょう。1社しか取り扱うことができないという制限が設けられた契約の場合には、不動産業者が利用する「レインズ」というデータベースに掲載する義務があり、1社しか取り扱っておらず、物件データベースにも記載が無ければ、その物件は「おとり広告」である可能性が高くなります。
③物件の詳細情報が掲載されていない
⇒物件がどこにあるか全く分からないなど、詳細情報が掲載されていない場合、「おとり広告」である可能性が高いです。確認方法としては、googleマップなどのインターネット地図で物件の住所などから、概ねの物件所在地を調べられるようになっており、ストリートビューなどで周辺を確認してみましょう。
④物件の内見を断られ、来店を迫られる
⇒物件を問い合わせた際に「すでに買主が決まってしまった」と断られた上で来店を促されるケースがあります。この場合で、「すでに買主が決まってしまった」と断られたのにも関わらず、その後も問い合わせた物件が掲載され続けているような場合も、「おとり広告」である可能性が高いです。
⑤現地で待ち合わせをした上での内覧が断られる
⇒「来店しないと物件の詳細は伝えることができない」など、内覧に条件を設けている不動産会社は多いですが、現地で待ち合わせをした上での内覧が頑なに断られるような物件については、「おとり広告」である可能性が高いといえます。
◆最後に、、、
今回ご紹介した「おとり広告」という悪質な手法で集客することは宅地建物取引業法で禁止されており、「おとり広告」は明らかな違法行為なのですが、未だにはびこっている現状があります。インターネットの不動産情報サイトや電柱に設置されている看板の広告でも、不動産情報の中にはおとり広告・おとり物件があるということを押さえておきましょう。また、おとり広告である可能性として挙げた5つの特徴が見受けられた場合には、信頼のできる不動産会社へ相談をしましょう！もちろん、ウィングリープハウスでもご相談いただければ、気になる物件について無料でお調べしますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。
『不動産の教科書』のWING LEAP HOUSE 東京本社では物件購入にあたってのリスク（問題点）を理解してもらうため、失敗しない住宅購入のために、活動しております。
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